Hiba: Nem élsz a kapcsolataiddal
Egyik női ügyfelemnek nehézséget okozott, hogy eladja egy új könyv ötletét a kiadónak. Amikor arról beszélgettünk, mit kellene tennie, hogy felkeltse egy bizonyos szerkesztő figyelmét, megemlítette, hogy az apja, aki nemzetközileg elismert vezető a szakmájában, jó kapcsolatban áll ezzel az emberrel. Megkérdeztem, ugyan mi a csudáért nem mondta ezt a szerkesztőnek? Azt felelte, hogy nem akarta felhasználni az apja nevét.
Persze van különbség aközött, hogy hencegünk valaki ismeretségével, vagy felhasználjuk a kapcsolatot arra, hogy megnyissuk magunk előtt a zárt ajtókat. Valójában a kapcsolatok adnak el mindent, az autóktól a tanácsadó szolgáltatásokig. Azokkal üzletelünk és azoknak az ítéleteiben bízunk, akiket kedvelünk. Az ismeretségek felhasználása nemcsak negatív megítélést, hanem sikert is hozhat. Ne félj biztonságos hálót alkotni kapcsolataid rendszeréből!
| Tippek, tanácsok, ötletek: Ha bizonytalan vagy, kérj engedélyt, hogy megemlíthesd a kollégád nevét, amikor megpróbálod felhívni magadra valaki figyelmét. Például: Hallottam, hogy Bill Clintont említetted egy beszélgetésben. Éppen most próbálok találkozót kérni tőle, és azon gondolkodtam, vajon megemlíthetném-e neki, hogy ismerlek. Kérd, hogy mutassanak be! Ez a világ legtermészetesebb dolga. Ha van valaki, akit szeretnél megismerni egy találkozón vagy partin, kérd meg az esemény szervezőjét, hogy ismertessen össze vele. Mutass be egymásnak hasonló igényű vagy érdeklődési körű embereket. Így modellálhatod másoknak azt a magatartást, amit te is elvársz viszonzásképpen. Kérj ajánlásokat! Ha munkát keresel vagy csak információt kérsz, kérdezd meg az embereket, ismernek-e valakit, akinél beajánlhatnának, és hivatkozhatsz-e rájuk, ha kapcsolatfelvételre kerül a sor? |