Ismerős érzés: hetekig, sőt hónapokig érzed, hogy többet érdemelnél, mégsem mersz fizetésemelést kérni. Amikor végre szóba kerül, összeszorul a gyomrod, mentegetőzni kezdesz, és még a végén te érzed magad rosszul amiatt, hogy túl sokat akarsz. Pedig a fizetésemelés kérése nem pofátlanság, nem önzés, és végképp nem hálátlanság, hanem a munkakapcsolat természetes része.
Pszichológusok szerint a bűntudat leginkább abból fakad, ahogyan gondolkodunk önmagunkról, a pénzről és a „jó dolgozó” szerepéről. Jó hír: ezek a minták tanultak, vagyis át is alakíthatók. Mutatjuk azt az 5 módszert, amellyel szakértők szerint bűntudat nélkül kérhetsz fizetésemelést.
1. Válaszd külön az önértékelést a lojalitástól
Sokan úgy érzik, hogy ha pénzt kérnek, azzal megkérdőjelezik a hűségüket a céghez vagy a főnökükhöz. A pszichológia szerint ez tipikus hamis dilemma, mintha csak két lehetőség létezne: vagy hálás vagy, vagy pénzt kérsz.
A valóságban a kettő nem zárja ki egymást. Attól, hogy szereted a munkád, elkötelezett vagy, és értékeled a lehetőséget, még teljesen jogos az igényed arra, hogy a fizetésed tükrözze a teljesítményedet. A lojalitás nem egyenlő az önfeladással.
Ha ezt magadban, magaddal nem rendezed le, minden mondatod bizonytalanná válik. A bűntudat ugyanis nem a beszélgetés közben születik meg, hanem már előtte ott van benned.
2. Ne „kérj”, hanem egyeztess
Pszichológusok szerint óriási különbség van a kérés és az egyeztetés között, még akkor is, ha a gyakorlatban ugyanarról van szó. A kérés alá-fölérendeltséget sugall, míg az egyeztetés partnerséget.
Ha úgy fogalmazol:
– „Szeretnék beszélni a fizetésem alakulásáról a feladataim és az eredményeim fényében”
az máris egy szakmai diskurzus kezdete, nem könyörgés, és semmiképp nem kuncsorgás.
Ez a szemléletváltás segít csökkenteni a bűntudatot is. Nem szívességet kérsz, hanem egy olyan kérdést terjesztesz elő, amely mindkét fél számára releváns.
3. Készülj tényekkel – a bűntudat a bizonytalanságból fakad
A pszichológiai kutatások szerint a legtöbb szorongást az okozza, amikor nem tudjuk, mire támaszkodhatunk. Ha csak érzések szintjén gondolod, hogy „megérdemelnéd”, az könnyen megingatható.
Ezért fontos, hogy konkrétumokkal érkezz:
- milyen feladatkörrel bővült a listád,
- milyen eredményeket értél el,
- miben hozol többet a cégnek, mint korábban,
- hogyan változott a piaci értéked.
Amikor számokról, konkrét példákról, kézzelfogható eredményekről beszélsz, a beszélgetés elveszíti az érzelmi túltöltöttségét. Ahol kevesebb az érzelem, ott kevesebb a bűntudat is és több a racionalitás.
4. Ismerd fel: a „jó kislány/jó fiú” szindróma nem erény
Sokunkat – különösen nőket – arra neveltek, hogy ne legyünk túl hangosak, túl igényesek, túl sokat akarók. A pszichológusok ezt gyakran nevezik „jó kislány szindrómának”, de férfiaknál is megjelenhet más formában.
Ez a belső program azt súgja:
„Ha elégedett vagy, maradj csendben.”
„Ha kérsz, akkor hálátlan vagy.”
Pedig a munka világa nem családi dinamika. A főnököd nem a szülőd, a fizetésed nem jutalom, hanem ellenérték. Amíg ezt nem választod szét fejben, addig minden pénzről szóló beszélgetés érzelmi aknamező marad.
A bűntudat itt nem erkölcsi iránytű, hanem egy régi tanult reflex.
5. Fogadd el: a nemet is kibírod
A pszichológusok szerint a bűntudat mögött gyakran a visszautasítástól való félelem áll. Attól tartunk, hogy ha nemet mondanak, az rólunk szól: nem vagyunk elég jók, túl sokat kértünk, rosszul mértük fel a helyzetet.
Pedig egy NEM lehet akár:
- költségvetési kérdés,
- időzítési probléma,
- szervezeti döntés,
- vagy egyszerűen egy átmeneti állapot.
Ha előre elfogadod, hogy a válasz nem feltétlenül rólad szól, az hatalmas terhet vesz le rólad. Nem az önértékelésed forog kockán, hanem egy szakmai egyeztetés zajlik.
Paradox módon: akik ezt belül tényleg elfogadják, gyakran magabiztosabban, nyugodtabban beszélnek, ami növeli az esélyeiket is.
Fizetésemelés (Fotó: Getty Images)
Fizetésemelést kérni nem karakterhiba, hanem önismereti kérdés. Minél inkább tisztában vagy az értékeddel, a határaiddal és a motivációiddal, annál kevésbé jelenik meg a bűntudat. A pszichológusok szerint a kulcs nem a tökéletes mondatokban rejlik, hanem abban, hogy belül mit gondolsz magadról.
A pénzről beszélni tanulható készség, és mint minden tanulási folyamatnál: az első lépések a legnehezebbek – de hosszú távon felszabadítóak.
